Plandan kənar əmlaklara investisiya etməyi düşünürsünüz? Dayan! Hər hansı bir hərəkət etməzdən əvvəl, bu cür investisiya ilə gələn potensial riskləri anlamaq vacibdir. Plandan kənar əmlaklar tikilmədən və ya tamamlanmadan satılan əmlaklara aiddir. İdeya perspektivli görünsə də, ciddiyə alınmasa, biznesinizi yerə sürükləyə biləcək müəyyən amillər var. Bu bloq yazısında plandan kənar xüsusiyyətlərin sizin süqutunuza səbəb ola biləcəyi və onlardan qaçmaq üçün nə edə biləcəyiniz beş etibarlı yolu araşdıracağıq. Beləliklə, bağlayın və gəlin içəri girək!
Hədəf Bazarınızı Səhv Anlayın
Plandan kənar əmlaka sərmayə qoymağa gəldikdə, hədəf bazarınızı anlamaq çox vacibdir. Hədəf bazarınızı səhv başa düşsəniz, heç kimin istəmədiyi və ya ödəyə bilməyəcəyi bir əmlak tikmək riskiniz var. Bu, əhəmiyyətli maliyyə itkisinə səbəb ola bilər və nəticədə biznesinizi yerə sürükləyə bilər.
Bu ssenaridən qaçmaq üçün ideal müştərilərinizin kim olduğunu araşdırmaq və təhlil etmək üçün vaxt ayırın. Plandan kənar əmlaklarınız üçün marketinq strategiyaları hazırlayarkən yaş aralığı, gəlir səviyyəsi, həyat tərzi seçimləri və yer kimi amilləri nəzərə alın.
Bundan əlavə, daşınmaz əmlak sənayesindəki cari tendensiyaları izləyin. İnsanlar xəyal etdikləri evlərdə nə axtarırlar? Hansı xüsusiyyətlər köhnəlmişdir və ya populyar deyil? Bu tendensiyalardan xəbərdar olmaq sizə potensial alıcıların nə istədikləri barədə məlumat verəcək və təkliflərinizi buna uyğun olaraq uyğunlaşdırmağa kömək edəcək.
Yadda saxlayın ki, hədəf bazarınızı hərtərəfli başa düşmək yalnız plan əmlakını satmaq üçün vacib deyil; uzunmüddətli artım və gəlir gətirəcək uğurlu investisiyaların yaradılması üçün çox vacibdir.
Biznesinizin Əsas Dəyərlərini Bilməmək
Plandan kənar əmlakların uğursuz olmasının əsas səbəblərindən biri biznesinizin əsas dəyərlərini bilməməkdir. Bu dəyərlər brendinizi müəyyənləşdirən və sizi rəqiblərdən fərqləndirən şeylərdir. Aydın əsas dəyərlər olmadan, müəssisələr asanlıqla istiqamətini itirə və mənalı irəliləyiş əldə etmək üçün mübarizə apara bilərlər.
Məsələn, əgər birinin əsas dəyəri əla müştəri xidməti göstərməkdirsə, lakin onların satış komandasında bu sahədə təlim yoxdursa, müştərilərin gözləntilərini qarşılamaq onlar üçün çətin olacaq. Bu uyğunsuzluq şirkətin vəd etdiyi ilə təmin etdikləri arasında uçurum yaradır.
Müəssisələrin öz əsas dəyərlərini bilmədiyi zaman ortaya çıxan başqa bir problem mesajlaşmada uyğunsuzluqdur. Əgər şirkət öz şəxsiyyətini başa düşmürsə, potensial alıcılarla necə effektiv ünsiyyət qura bilər? Bu, məhsul və ya xidmətin nə təklif etdiyi ilə bağlı çaşqınlığa səbəb olur və nəticədə potensial müştəriləri kənara qoyur.
Biznesinizin əsas dəyərlərini müəyyən etmək daşınmaz əmlak investisiyasında uğur qazanmaq üçün çox vacibdir. O, qərar qəbul etmə proseslərinə rəhbərlik etməyə kömək edir, bütün fəaliyyət sahələrində ardıcıllığı təmin edir və müştərilərlə daha dərin səviyyədə rezonans doğuran orijinal brend şəxsiyyəti yaratmaqla onlarla etibar yaradır.
Müştərilərinizə Dəyər Verə bilməmək
Müştərilərinizə Dəyəri Verə bilməmək o deməkdir ki, siz onlara ehtiyac duyduqlarını və ya istədiklərini təmin etmirsiniz. Bu, inam və sədaqət çatışmazlığına gətirib çıxara bilər ki, bu da nəticədə biznesinizi yerə sürükləyə bilər.
Bu tələdən qaçmaq üçün müştərilərinizin ehtiyaclarını və istəklərini başa düşmək vacibdir. Hədəf auditoriyanızın axtardığı şeylərdən xəbərdar olmaq üçün bazar araşdırması aparın, mövcud müştərilərdən rəy toplayın və sənaye meyllərini təhlil edin.
Onların ehtiyaclarını yaxşı başa düşdükdən sonra, markanızla hər qarşılıqlı əlaqə vasitəsilə dəyər təqdim etməyə diqqət yetirin. Onların gözləntilərinə cavab verən və mümkün olduqda onları üstələyən keyfiyyətli məhsul və ya xidmətlər təqdim edin.
Yalnız onların əsas ehtiyaclarını qarşılamaqla kifayətlənməyin – müstəsna müştəri xidməti, fərdiləşdirilmiş təcrübələr və onlara bir fərd kimi dəyərli olduqlarını hiss etdirən eksklüziv mükafat proqramları təklif etməklə daha da irəli gedin.
Unutmayın ki, dəyərin çatdırılması daimi diqqət və səy tələb edən davamlı bir prosesdir. Müştərilərinizin dəyişən seçimləri ilə uyğunlaşın və daha çox şey üçün geri qayıtmalarını təmin etmək üçün uyğun olaraq tənzimləyin.
Tələb və Tələb Qanununu bilməmək
Tələb və Tələb Qanununu bilməmək bizneslər, xüsusən də daşınmaz əmlak sənayesi üçün ölümcül bir səhv ola bilər. Bu qanunda deyilir ki, tələb artdıqca qiymətlər artacaq, təklif artarsa
Tərtibatçılar plandan kənar layihələri üçün bazar tələbini başa düşə bilmirlərsə və ya onu həddən artıq qiymətləndirə bilmirlərsə, onlar vahidlərin həddindən artıq tədarükü ilə nəticələnə bilərlər. Bu, qiymətin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər və nəticədə daha az mənfəət və ya hətta maliyyə itkiləri ilə nəticələnə bilər.
Digər tərəfdən, plandan kənar əmlaklara yüksək tələbat varsa və müəyyən bir ərazidə tərtibatçılar tərəfindən məhdud təklif varsa, bu, tərtibatçılar üçün yüksək qiymətlər tələb etmək imkanı yarada bilər. Buna görə də hər hansı yeni layihəyə başlamazdan əvvəl bazar şərtlərini başa düşmək çox vacibdir.
Bundan əlavə, tələb və təklif dinamikasını təhlil edərkən təkcə qısamüddətli dalğalanmaları deyil, həm də uzunmüddətli tendensiyaları nəzərə almaq vacibdir. Bundan əlavə, hökumət siyasətlərində və ya yerli iqtisadi şəraitdə dəyişikliklər kimi xarici amillər bu tendensiyalara əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.
Tələb və təklif qanununa məhəl qoymamaq, plan xüsusiyyətlərindən bir əmin yoldur, biznesinizi yerə sürükləyəcək. Hər hansı bir inkişaf layihəsinə başlamazdan əvvəl bazar şərtləri ilə bağlı hərtərəfli araşdırma apararaq, bu dinamik sənaye daxilində səylərinizdə uğur qazana bilərsiniz.
Xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər pul qazanmamaq
İş dünyasında uzunmüddətli perspektivdə qazanc gətirəcək sağlam qərarlar və investisiyalar qəbul etmək vacibdir. Plandan kənar əmlak kağız üzərində yaxşı bir investisiya kimi görünə bilər, lakin diqqətli olmasanız, bu, biznesinizi iflasa apara bilər.
Hədəf bazarınızı səhv başa düşmək, biznesinizin əsas dəyərlərini bilməmək, müştərilərinizə dəyər verə bilməmək və tələb və təklif qanununa məhəl qoymamaq, plan xüsusiyyətlərindən kənarda qalmağın etibarlı yollarıdır. Xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər pul qazanmamaq başqa bir qırmızı bayraqdır.
Plandan kənar əmlaka investisiya qoymaq hər bir iş sahibi üçün riskli bir hərəkət ola bilər. Bununla belə, bu məqamları nəzərə almaq və bu cür layihələrə investisiya qoymazdan əvvəl hərtərəfli araşdırma aparmaq onlarla əlaqəli riskləri azaltmağa kömək edə bilər. Unutmayın ki, bu kimi yüksək riskli müəssisələrə sərmayə qoyarkən ehtiyatlı olmaqda səhv etmək həmişə daha yaxşıdır.
Günün sonunda uğur potensial tələlərdən xəbərdar olmaqdan irəli gəlir, eyni zamanda diqqətini müştəri ehtiyaclarını qarşılamağa yönəldir – buna görə də diqqətli olun və ağılla investisiya edin!
