Giriş
Bir şirkətin böyüməsinə təsir edə biləcək bir çox amillər var. Hamıya məlumdur ki, birlikdə işləmək işi asanlaşdırır. Daşınmaz əmlaka gəldikdə, hər bir işçi bir aktivdir. Hər kəsin bir-birinə qarışmış və düzgün əlaqələndirilmiş öz iş xətti var. Bu yazıda biz bu elementlərdən bəzilərini və onların satış prosesinizə necə təsir edə biləcəyini nəzərdən keçirəcəyik.
Əmlak agentləri
Daşınmaz əmlak agentləri sizə yaşayış və ya kommersiya əmlakını icarəyə götürmək, icarəyə vermək, almaq və ya satmaqda köməklik göstərirlər. Mümkün olan ən yaxşı qiyməti əldə etməyinizə əmin olmaq üçün əmlakınızı potensial alıcılara satmaqla və sizin adınıza danışıqlar aparmaqla buna nail olurlar. Agent həm də sizinlə alıcının daşınmaz əmlak agenti arasında əlaqə rolunu oynayacaq və hər kəsin əməliyyatla bağlı nə baş verdiyi, bağlanma prosesində kimin nəyə görə cavabdeh olduğu və s. haqqında eyni səhifədə olmasını təmin edəcək. Bir sözlə, şirkətə pul gətirən onlardır.
Əmlak İnvestorları
İnvestorlar, mənfəət üçün yenidən satmaq niyyəti ilə əmlak alan insanlardır. Onlar tez-tez əmlak investisiyasının vergi üstünlükləri ilə motivasiya olunur və kapital artımına can atırlar. İnvestorlar həmçinin portfellərini şaxələndirmək istəyən biznes sahibləri ola bilər və yüksək keyfiyyətli mənzil və ya ticarət sahəsinə yüksək tələbat olan əraziləri axtara bilərlər. İnvestor və fərdi sahibkar (və ya ev sahibi) arasındakı əsas fərq, investorların əmlakda yaşamaqdansa, əmlak investisiyası vasitəsilə pul qazanmaqla daha çox maraqlanmasıdır. Daşınmaz Əmlak İnvestisiyaları daha dərin məqsədlə pul xərcləmənin ən son yoludur.
Alıcılar və Satıcılar
Əgər siz nə vaxtsa ev almısınızsa və ya satmısınızsa, bilirsiniz ki, daşınmaz əmlak bazarı alıcı və satıcılardan ibarətdir. Alıcılar və satıcılar daşınmaz əmlak bazarında ən vacib insanlardır, çünki onlar bunu işlədirlər. Onlar olmasaydı, heç kim heç nə ala və ya sata bilməzdi. İnsanların yeni evlərə köçməsi üçün evlərin alınıb satılmasına əmin olurlar. Əgər kifayət qədər alıcı və ya satıcı olmasaydı, evlər tez satılmazdı. Beləliklə, mükəmməl ev axtararkən həyatlarını dayandıran bütün çalışqan insanlara buradan.
Kirayəçilər və İcarəyə verənlər
Əmlakın vəziyyəti və yeri lizinq və kirayədə mühüm amillərdəndir. Ailələr üçün məktəblərin, supermarketlərin, sağlamlıq mərkəzlərinin və təbii ki, ictimai obyektlərin əlçatanlığı həmişə narahatlıq doğurur. Hər bir insanın özünəməxsus istəkləri və tələbləri var. Agentlər, müştərilərə təklif etməzdən əvvəl icmaların hər bir detalı haqqında bacarıqları və bilikləri ilə ev axtarışının bu tərəfində əsas oyunçulardır.
İstinadlar
Müştərilər, digər agentlər və ev sahibləri ilə yaxşı münasibət saxlanılmalıdır. İstiqamətlər adətən onlardan, dostlardan və ailədən gəlir. Ehtiyacınız olanda referal tələb etməklə bundan yararlana bilərsiniz. Bununla belə, müraciət edəni rüsvay etməmək üçün müraciətlərə ciddi yanaşmaq lazımdır.
Marketoloqlar
Bəzi marketinq strategiyaları nəzərdə tutulan auditoriyaya çata bilmir. Marketoloqlar olaraq başa düşürük ki, hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmaq biznesin inkişafı üçün çox vacibdir. Hədəf auditoriyasını və onların tələblərini müəyyən etmək əsas prioritetdir. İdeal müştərinizi və onun hansı şəxsiyyət xüsusiyyətlərini paylaşa biləcəyini nəzərə alın. Məsələn, bu adam şəhərdə, yoxsa kənd icmasında yaşayır? O, uşaqdır, yoxsa böyükdür? Bu adamın ailəsi tamdır? Əgər belədirsə, onların xüsusi ehtiyacları ailə həyatı ilə bağlıdırmı? Hədəf bazarınızın üzvünü nəyin motivasiya etdiyini və əmlakı almağa və ya icarəyə götürməyə nəyin səbəb olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Bu, gələcək marketinq səylərini istiqamətləndirməyə kömək edə bilər, həmçinin müştəri səyahəti boyunca müxtəlif təmas nöqtələrində bu insanlarla ən yaxşı şəkildə necə əlaqə qurmağın yolları haqqında daha dərindən fikir verə bilər.
İdarəetmə
Bunlar kağız işlərini, materialları idarə edən şəxslərdir və sənədlər üzrə agentlər arasında orta şəxsdirlər. Müştəri sorğusunun qəbulundan tutmuş təklif məktubuna qədər AM-a qədər, onlar əlaqə saxlamaq üçün doğru şəxsdir. Onlar şirkətin onurğa sütunudur. Onların agentlərə göstərdikləri dəstək istənilən sövdələşmənin uğurunda böyük rol oynayır.
Nəticə
Daşınmaz əmlak sənayesi həmişə məlumatla bağlıdır və bu məlumatı gizli saxlamaq çox vacibdir. Burada etibar və sədaqət şəkilə gəlir. Yaxşı idarəetmə və şirkətdə ən aşağı vəzifələrə doğru yuxarı rəhbərlik arasında düzgün koordinasiya zəruri hesab olunur. Şirkət sahibləri hər bir işçinin qabiliyyətlərini dəyərləndirməli və onların potensialını maksimum dərəcədə artırmalıdırlar. Öz yerində olan hər şey şirkətin artan məruz qalmasını, şirkətin artan məruz qalması isə davam edən pul axınını bildirir. Abu Dhabi, BƏƏ-dəki Al Zaeem Daşınmaz Əmlakı ilə əlaqə saxlayın
